抖音短视频手工作品制作突出抖音重围，手工类短视频如何从内容到变现？

用户投稿 2025年06月20日 06:35:01 33 0

突出抖音重围，手工类短视频如何从内容到变现？

相信不少人都在抖音上刷到过神奇的手工类视频，是发明各种奇异工具的手工耿，还是堪称鲁班大师的山村小杰，亦或者是别出心裁用方便面修补家具的老师傅。

这些账号无一例外都是以手工技艺展示为主，用奇思妙想的创意和化腐朽为神奇的手工技术让不少人看完视频都只能惊叹一句：“本以为是青铜，没想到是个王者。”

当然除了这些动辄百万甚至千万粉丝的头部手工类账号，也有不少重度垂直的手工类账号，细分在各个领域，比如香薰蜡烛、手工皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等手工产品。

这些账号虽然粉丝量不高，但是用户黏性极强，且沉淀有忠实的粉丝私域流量，并且产品也会被大量的下单与复购。

那么这些个人手工账号如何利用抖音流量进行产品变现?账号的运作模式又有哪些精髓之处呢?如果你也想进圈，不妨了解一下。

小圈层打根基，找到最精准的那个ta

CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

而抖音凭借6亿日活，已经占领了国内短视频市场内容与渠道的先锋位置。

近几年，抖音在内容层面以发展垂类优质内容为首要目标，无论是古风饰品、编织、创意手工，这些看似很小众的垂类领域，其实背后有着非常刚需、忠实的短视频用户，他们需要一个交流的土壤和舞台。而抖音短视频，正好给了这些小众爱好者相知相识的机会。

其次短视频“短平快”的内容属性更是大大方便了这类账号的对外展示，在这里可以展示产品的细节，也可以公开透明地直播制作过程，让边看边买、用户自发复购和宣传产品成为可能。

最后抖音的兴趣式算法分发逻辑，加速了小众内容的分发与传播。只要用户点赞或关注了手工类视频或账号，近期抖音就会像“炸了窝”一样推给你大量相似内容，在这样的内容环境下，手工类账号的视频精品性尤为重要。

不过受限于产能及圈层体量，想要做好手工类账号的内容变现，目标绝非打造账号体量影响品牌，而是通过内容扩张辐射范围，找到并深度激活小圈层用户购买产品。

内容质量是关键，走好三步留住粉丝

在广泛观察过抖音上的手工类账号内容后，新知榜发现，当前高浏览量手工类内容大多有以下三点精品发展战略。

第一点：内容质感强烈，吸引新用户关注

纵观抖音的多数低流量的手工类短视频，用户一般把工作台当作背景，对手工产品的制作过程进行简单的剪辑拍摄，配音然后上传。这类视频往往因为光影变化、拍摄角度不佳及配音环境嘈杂等问题，成品具有很强的写实感但是远远谈不上精致感。

而恰好新用户更在意视频的内容质感而非真正枯燥的制作流程，短视频粗糙的第一观感会导致视频内容在初筛时就被大部分新用户过滤掉了，以致于后续会被平台判定为低质内容，分发效果受限。

其实为视频内容增添质感很简单，选用整洁背景和柔性灯光，并配合清爽高级的拍摄手法，整体手工产品的高级感与精致感就会有所提升。

比如来自手工发簪制作者@喽喽QQ滚滚圆的视频，视频背景虽是简单的黑色幕布，但是却运用光影技巧极致展现了发簪的美，内容质感得到用户的广泛认同。

第二点：提炼视频重点，留存粉丝流量;

在歌曲演唱中，一段最令人印象深刻，最出彩的演唱片段被叫做“killing part”。

同样，视频也需要“killing part”，对于手工制作者来说，从制作到成品的每一步可能都是繁琐的，无限重复的步骤。但是用户不会愿意永远看重复的视频，只有用最精彩的“killing part”才能留存粉丝。

调研了多个热门手工类视频后，新知榜总结当下手工类短视频的亮点大致分为三种类型。

第一类：猎奇。手工产品制作的过程，不管是脱模、切割、还是一些非常见产品展示，这些全新的内容体验都是用户生活中无法接触到的，也是不断激发用户好奇心的常用视频亮点。

第二类：高颜值。高颜值的产品展示，是用户喜闻乐见的内容，无论是利用光影变化还是延时剪辑，其呈现出的美感在令人惊艳之余也会对账号的视频内容有更多的期待。

第三类：治愈感。以切皂为例，皂体与琴弦刀的摩擦声，唯美成品的视觉展示，这些特殊的视听享受都会体现治愈感，同时也让人上瘾，对账号视频产生依赖性。

在同质化严重的抖音视频红海，无论身处哪一个领域，视频亮点无疑是赖以生存的发展秘诀。

第三点：积极引入新内容变量，拓宽用户视野

想要留住粉丝，内容层面的不断推陈出新非常关键，因为手工类账号最大的弱点就是内容单一，久而久之用户很容易产生倦怠感。

账号需要不断引入新内容变量，为内容增加新鲜感和讨论度，在原本内容基础上寻找突破口，以拓宽用户视野，带来不一样的新鲜感。

以百万粉丝的手工切皂制作者@七禾为例，从 19 年 7 月 5 日第一支爆款短视频开始，视频点赞数稳定在 5 万上下。而到了 19 年底，由于抖音相似账号越来越多导致分流，用户倦怠期的来临，都加剧了该账号发展的疲软，视频点赞量骤减。

但是近期通过在视频中增加热门电视剧元素与城市园林艺术，收获了41w＋与37w＋的爆款点赞，用户在感叹切皂产品艺术感的同时，也积极讨论产品蕴含的热点要素，很多用户在评论中表达了强烈的产品购买意愿。

除此之外，不少手作配饰类账号除了展示制作过程外，也增加了真人佩戴的部分，甚至教学穿搭+妆容饰品，给用户更场景化的使用体验。有惊喜有悬念，让视频不再只是为“看货”而生。

私域流量变现，多渠道操作实现价值

无论前期的视频内容沉淀，还是后期粉丝社群营销的维护，其目的都是为了将短视频号的粉丝私域流量变现。具体该如何操作呢？

1、产品直售

直售手工成品是目前该类账号最快捷的变现渠道。

视频创作者自身能够把控生产制造，售卖与议价一般也是自主操作，而且支持“千人千面”的个性化定制需求，无论是产品的花样、色系和元素制作，都是流水线生产的工业货品无法比拟的优势。

常见的售卖渠道有：

一、微信号售卖。

这种渠道的好处是便于后期进行粉丝社群化的营销，沉淀短视频以外更稳定的社交私域流量池。

二、抖音小店或第三方购物平台售卖。

这类变现模式需要有一定产能满足定量售卖，再加上手工类产品的特殊定制化需求，成本要求较高。

三、站内直播变现。

这种方式对于提升粉丝的互动增加粘性非常有效，公开透明地展示产品的制作过程，大大增加了用户对于产品质量的信任感。

2、技能培训

目前很多粉丝体量较大的手工账号都拥有线上课程，分为录播课件和类似在线教育网课的直播实时辅导课程，价格在几十到几百元不等，还能在教学过程中穿插对制作工具、材料等的售卖。

当然涉及到对课程框架的梳理和体系的搭建，需要课程讲解者本身具备一定的专业度与逻辑讲解能力，对每一位付费用户负责，才能持续打造技能培训的行业口碑。

相比抖音上大量存在的充斥标题党，虚假新闻的流量营销号，手工类账号虽然不及他们的体量但背后是无数工匠技术的传承与创新。

这类账号的出现无疑给更多小众领域的个人商户提供了一个展示和变现的参考模板，让流量真正播撒到了更多脚踏实地创作产品的普通人身上。

非遗+短视频，让传统老手艺“破圈”

每3秒就有一条非遗短视频上传，超1500万个非遗创作者活跃在短视频平台上——

非遗+短视频，让传统老手艺“破圈”

光明日报记者董蓓

你会到偏僻的小山村观看一位花甲老人编竹筐吗？你会去遥远的古镇欣赏一位姑娘在院子里染花布吗？或许不会，可当这些“身怀绝技”的手艺人拿起手机，走进屏幕，却吸引了成千上万的网友在短视频平台观看和点赞。

互联网大潮下，快手、抖音等短视频平台把那些与我们日常生活渐行渐远的传统手工艺再次拉回到了大众的视线中。当传统文化遇上新媒体技术，古老而低调的非遗老手艺被注入了新的生机与活力。如何抓住机遇传承创新，增强非遗项目的自我生存和发展能力，让传统文化“活”起来，是传统老手艺的传播者和传承人面临的崭新课题。

河北曲周白寨镇草编技艺传承人杨振国在家中向小朋友介绍草编技艺。新华社发

1、转变——老手艺“抖”出新花样

【案例】 乔雪是非遗乔家手工皮艺传承人。2020年，乔雪和团队在抖音平台做了200多场直播，一场直播最多同时在线人数过万，累计卖货近300万元。目前，乔雪的抖音账号已经吸引了57.1万粉丝，获赞298.7万。她还创立了自己的皮艺制品公司，并打造了属于自己的品牌“乔师傅”。

制作手工皮艺制品是一件耗时又耗精力的事情。一件手工皮艺制品的打造，需经过绘图72个小时、雕刻10万刀、敲击60万次、上色3360分钟，共计126项工艺流程。自从学习手工皮艺开始，乔雪便坚定地坚持手工技艺的打磨。“手工缝线形成的纹理，是现在最先进的仪器都达不到的。”乔雪说，让年轻人把传统手艺“背”在身上，才是真正的传承。

随着新媒体的快速发展，越来越多非遗传承人的生活状态被一点一滴地改变，如今只要拥有一台智能手机，就可以记录和传播非遗老手艺。富含古典之美的非遗文化产品和精益求精的工匠精神得到了更多人的认可，新的文化体验方式也让众多非遗传承人打开了新的创作思路。

江西新余洞村竹编非遗传承人李年根从9岁开始学习竹编，今年他已61岁。四五十年前，手艺精湛、效率极高的李师傅闻名乡里，大家都喜欢买他的竹制品。但随着时代发展，制作周期极短的工业化产品严重冲击了传统手工艺品的生存空间，李师傅从事的竹编行业也备受影响，他的同门师兄弟和徒弟们纷纷转行。

坚守非遗竹编技艺52年的李师傅始终不肯放弃，凭着一股“倔劲儿”，开始尝试寻找新出路。终于，短视频让这门竹编手艺“走红”网络。李师傅还将竹编玩出了不一样的花样，能扫描的竹编二维码以及众多有趣的物件吸引了不少年轻人的关注和喜爱。

成都银花丝制作技艺传承人道安在制作双耳牡丹花瓶摆件。新华社发

短视频的表现形式多样、视觉冲击力突出，在短短十几秒内，就能把非遗老手艺最美、最真实、最吸引人的一面展现出来。古老的非遗文化在新技术、新载体的助力下传播开来，让越来越多的人领略到传统手工艺的魅力。

在社会经济发展、人民生活富裕的今天，许多年轻人都有能力选择、培养自己的爱好，开始追求心灵的抚慰与自身价值的实现。北京师范大学中国社会管理研究院/社会学院人类学民俗学系主任萧放认为，传统老手艺需要安静的场景与心境，以慢工、细活的方式进行创作，不但制成的作品工艺精良，在手工制作工艺品的过程中还可获得难得的精神放松与价值实现，因此众多“90后”“00后”自然会为老手艺所吸引。

近日，中共中央办公厅、国务院办公厅联合印发的《关于进一步加强非物质文化遗产保护的意见》中提出，适应媒体深度融合趋势，丰富传播手段，拓展传播渠道，鼓励新闻媒体设立非物质文化遗产专题、专栏等，支持加强相关题材纪录片创作，办好有关优秀节目，鼓励各类新媒体平台做好相关传播工作。

2、传播——让传统技艺“活”在当下

【数据】 据统计，在快手短视频平台，每3秒钟就有一条非遗视频产生，有超1500万个非遗内容创作者在快手上生产非遗相关内容的视频，他们一起创造了超2245亿的视频播放量，获得超67亿点赞，创收超15亿元；平均每个视频至少被6263个人看过，被187个人赞过。《抖音非遗数据报告》显示：截至2021年6月10日，抖音平台上国家级非遗项目相关视频数量超1.4亿，1557个国家级非遗项目中，抖音涵盖率达97.94%；濒危非遗相关视频在抖音获赞超1亿次。

非遗技艺是人类宝贵的历史财富，有着丰富的文化内涵与历史记忆。非遗与短视频的结合，使其再次成功进入大众视野中，获得了更多的曝光度与关注度，为非遗“活”在当下、实现长足发展提供了有利条件。

2020年10月23日，抖音面向全国手艺人、手艺商家的“看见手艺”计划正式开启，这项计划通过流量扶持、费用优惠、官方培训等多项举措，发挥视频直播、电商作用，助力传统手工艺被更多人看见。2020年，包括10位非遗传承人在内的85位手艺人通过电商实现年收入过百万元。今年非遗传承人带货成交总额较去年增长15倍，新媒体为众多老字号打开了新销路。

吴罗织造技艺非遗传承人朱立群把织布机搬到抖音平台，吸引了近10万年轻人围观。在年轻人喜欢的平台上，朱立群化身“朱伯伯”，科普服饰制式、推广织罗技艺，仅半年时间就吸引了近10万粉丝，收获130多万点赞。其中，人气最高的一条短视频获赞14万。网友纷纷为“朱伯伯”精湛的传统技艺所折服。

通过电商平台的推广，朱立群在年轻人聚集的地方，开辟出属于手艺人的一席之地。“2015年以前的丝织品订单中，出口占到八成，现在这个比例倒过来了，主要都靠国内。”朱立群说，过去基本不抱希望的散客订单，竟也渐渐成了工厂销量的重要部分。

销量仅仅是一方面，更重要的是，朱立群看到了属于传统手艺的“未来”。墙内开花墙内也香，他希望通过电商让更多人看到、买到好的丝织品，让越来越多的国人，尤其是年轻人喜欢上这项传承数千年的传统技艺。

在福建福州长乐区古槐镇高楼村，高楼米线非遗传承人陈国锐在制作工艺品。新华社发

在非遗传承过程中，这样的故事还有很多。苏绣传承人、“90后”女孩杨雪为了学习苏绣技艺，跨越千里，扎根苏州镇湖。经过十年潜心学习，她成为苏绣青年传承人中的翘楚。从荆楚大地到江南水乡，从线下工作室到线上平台，杨雪编织着她和苏绣的未来。

2018年，杨雪在抖音免费教了一整年苏绣，创下一节课超百万点赞、近千万人观看的纪录。为了不让屏幕中的绣品色彩失真，她的教学视频从不开美颜，镜头也经常对着手部拍特写，一场直播下来，观众甚至见不到她几面。用她的话说，“苏绣比我的脸重要”。

即使不露脸，网友们的参与度也超乎杨雪的想象。她曾经办过一场8小时的直播，有粉丝从头跟到尾。更多人表示想购买她的刺绣，催促她上架新产品。有网友留言说：“这样的手艺人值得花钱保护！”她惊喜于粉丝对苏绣的热情，表示未来也将在商品橱窗上架更多创意产品，让更多人领略苏绣的魅力。

3、传承——非遗需要更多年轻人“接棒”

【思考】 许多非遗传统手艺脱离了现在的百姓生活，成为专门传习的技艺，一些小众且地处偏远的非遗文化渐渐被大众遗忘，绚烂的非遗文化与现代生活渐行渐远，非遗项目的传承愈显艰难。从业人员年龄结构老化、后继无人，非遗产品产业化程度低、价格高、竞争力不强。非遗产品销量不畅，极大地影响了非遗技艺的传承。互联网大潮中，非遗如何传承创新，不仅是非遗传承人面临的崭新课题，也是迫切需要回答的时代之问。

作为江西吉安第四批非遗项目代表性传承人，吉安薄酥饼制作工艺传承人肖承勇对非遗传承充满忧虑。薄酥饼好吃，接班人却寥寥无几。“做薄酥饼这么多年，最大的问题，就是没人来学，特别是没有年轻人愿意学。”肖承勇说，做薄酥饼整天跟油、面等“打交道”，工作环境不够“体面”。

时代进步，许多传统技艺的手工制作环节被机器替代，但不变的是肖承勇身上传承这项技艺的赤诚之心。肖承勇从17岁开始当学徒，至今已潜心研究这项技艺26年。现在，他在吉安吉州区绿色食品产业园建有一万多平方米的薄酥饼生产车间，身边带的一批徒弟，也基本已经出师。肖承勇希望尽自己所能擦亮这张美食名片，让传统技艺永远地传承下去，也让这份美丽“乡愁”愈发浓郁，回味绵长。

河北河间西河大鼓非遗项目艺人李雪通过网络直播表演西河大鼓。新华社发

新的媒介技术与自媒体传播方式，为深藏民间或者偏僻乡村的老手艺打开了天地，传说中的“天工巧手”居然存在世间。手艺人不需要环节论证，也不需要“传承人”头衔，鲜活地走到世人面前，分享他们开物成器的巧艺智慧与幸福快乐，同时也让自己的手艺获得欣赏的粉丝与消费群体，可谓一举多得。

萧放指出，抖音、快手等作为广为大众熟悉的自媒体平台，具有直观快捷的传播特点，在展示、传播传统手艺方面有特殊优势。它通过自媒体的方式直接联通了手艺人与欣赏者、消费者，将传统手艺直接推到年轻人面前，让传统技艺以其特有的艺术魅力，打动一批批年轻人的心。这些年轻人的加入，将老传统变成了新时尚，对非遗手艺重回日常生活起到了重要促进作用。

撕纸技艺传承人华兴富在用短视频展示制作技艺。光明日报记者董蓓摄/光明图片

“在历史悠久、人口众多、需求多样的中国社会，我们不缺文化欣赏者、文化消费者与忠实的文化传承者，缺的是将他们联系起来的桥梁。”萧放说，非遗传播与非遗传承二者有着密切的关系，特别是在今天，以传播促传承尤为重要。对于老手艺，年轻人只有了解、理解之后，才会有兴趣、有热情去享受它、传承它。消费与欣赏会促成一种以传统为时尚的国潮。国潮之下，老手艺也就获得生存空间，而且也让传承人获得文化自信，由此为非遗传承带来动力与活力。

《光明日报》（ 2021年09月12日05版）

来源：光明网-《光明日报》