干货满满！2023年电商直播赋能乡村振兴能力提升培训班第二期在海口开班
新海南客户端、南海网、南国都市报3月21日消息（记者 任桐）为打造一支有理想、有文化、有能力、有技术的农村电商人才队伍，发挥农村电商销售作用，促进广大农民增收，3月21日，2023年电商直播赋能乡村振兴能力提升培训班第二期电商进阶班在海口开班。来自全省各市县的“电商小能手”、具有电商创业意愿的农村人才、电商服务站点从业人员等参加了本次培训。
3月21日，2023年电商直播赋能乡村振兴能力提升培训班第二期电商进阶班在海口开班。记者 任桐 摄
海南省乡村振兴局业务处室相关负责人在开班仪式做动员讲话。他表示，电商直播作为促进农民增收的基础，就需要培育大量的优秀电商人才为农业项目提供支持，让农民掌握电商直播的技能。希望通过本次培训，大家能够迅速成长，成为懂电商、懂网络、会经营、会销售的电商直播专业人才，借助“电商+直播”的翅膀，发挥示范引领作用，带动身边广大农民增收致富，助力乡村振兴。
据悉，本次培训由海南省乡村振兴局组织实施，自3月21日至30日，共10天。培训聚焦产业规划、运营管理、模式升级等产业相关问题，把书本教材与“活教材”相结合、理论教学与现场教学相结合、交流讨论与案例分享相结合，不断创新教学供给侧结构性改革，为全省乡村振兴的高质量发展提供经验和借鉴。
本次培训形式包括能力再提升培训和游学研学。其中，能力提升班主要培训内容为创建抖音账号后的几个关键要素及 12个重要设置、电商直播实操技术等，电商进阶班培训内容主要为整体框架及直播行业趋势、账号开设及抖店开设流程、抖音账号人设打造等。
具体课程包括“推进机制及直播规范”“抖音电商食品健康经营策略分享与‘山货上头条’政策解读”“抖音短视频拍摄与剪辑”“抖音直播内容策划”“付费流量的逻辑思维”“直播（开播准备、搭建布置、人员）”“直播团队的配合节奏”“直播运营底层逻辑”“巨量千川及案例讲解”等。
“看了这次的课程表，我非常期待。”琼海优农实业有限公司陈利军告诉记者，公司是做海产品线上销售的，从2018年运营至今，在电商直播这条路上摸索前进了五年时间，但一直不温不火。“来参加这个培训班，就是想学一些‘真本领’。我看到培训的课程都非常有实操性，从电商直播到团队搭建都有讲到，同时还有人员培训、日常管理等，都很实用。”陈利军说道。
澄迈县电子商务公共服务中心产品运营经理王超说：“现在正是澄迈桥头地瓜、凤梨上市的季节，农户也想通过电商直播，把产品更好地销售出去，所以这次培训很适时，澄迈报名的农户和企业非常多。这次的培训课程无论从场景塑造，还是后台搭建都有涉及，内容更为深入，一定能为大家带来实打实的助力。”
海南“网红”如何才能“出圈”？
“来自海南的菠萝蜜，又鲜又甜，现在下单，马上发货！”日前一个平常的下午，在定安县一处菠萝蜜林里，海南抖音主播“宝岛阿林”面向手机自拍镜头，绘声绘色地推荐着身后一个个肥大饱满的菠萝蜜。
当天上午的两场直播，“宝岛阿林”已经卖出约9000元的菠萝蜜。他的抖音粉丝量刚超过100万，在海南已算得上是头部网红，但在全国范围，这仅是网红的及格线。
当下，中国电商直播的年GMV（销售额）已达万亿元规模。持续释放红利的海南自贸港，在直播电商产业、网红经济领域的前景也为各界看好，近年来已吸引阿里巴巴、爱奇艺、映客直播、字节跳动等互联网企业进驻。本地MCN机构也正持续发力。但在业界人士看来，与国内先进地区相比，海南发展网红经济的氛围、网红的培育孵化能力还较为初级。
这两年，海南已出台了相关政策举措，着力扶持网红经济发展，吸引国内优质网红人才落户。现下，海南网红经济该如何寻找合适的发展道路？还有哪些软硬件方面的短板亟须补齐？
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网红成长的烦恼
一些有流量的网红不懂变现，懂变现的网红缺乏流量
脸庞宽大、身型敦实、爱穿迷彩背心、说话直率中带一点粗犷的“宝岛阿林”是海南屯昌人，从2017年开始，先后在今日头条、火山小视频等网络平台当过视频博主，一直不温不火。2019年被认为是中国电商直播元年，当年，“宝岛阿林”开始在抖音直播带货，迎来自己网红生涯的转折，曾在3天卖出5000多单、10多万斤的菠萝蜜，近20万元进了腰包。
在2019年下半年，“宝岛阿林”和好友在海口共同创立了海南鼎壹文化传媒有限公司，是一家专注电商直播和生产短视频内容的MCN机构，旗下招徕了不少网络主播。尽管是公司联合创始人，“宝岛阿林”日常还是继续发挥优势，奔波在海南各市县，在“一线”当海南农产品带货主播。
有了公司后，与果园的供货合作由公司人员打点好，“宝岛阿林”只需做直播推荐，“保守估算，现在平均每天可挣至少5000元。”2020年，“宝岛阿林”曾在单场直播卖掉300万个椰子、500万斤菠萝蜜，全年为公司实现GMV一两千万元。这样的业绩足够令海南大部分网络主播眼红。
海南网红主播“宝岛阿林”在直播销售菠萝蜜。海南日报记者 苏庆明 摄
一位与海南某MCN机构签约的主播告诉海南日报记者，她的粉丝20多万，月收入在6000元左右。
与“宝岛阿林”一同创立海南鼎壹文化传媒有限公司、任董事长的吴清满说，有的主播1个月才实现几千元GMV。他表示，海南有上百万粉丝量的网红不超过15个。
海南也有一些不签约公司而是自成一派的网红，如“大漠警示”“老四赶海”，在抖音上分别有600多万和300多万粉丝。但从直观的层面看，他们只做趣味内容分享，不做带货。有分析认为，受限于内容题材和用户属性，这股力量并没能恰当地注入海南网红生态圈。
“宝岛阿林”认为，海南存在“懂带来流量的网红不懂变现，懂变现的网红却没有流量”的现象。“海南不少网红干到半路，都干不下去了。”他说，海南许多投身直播电商行业的人并不谙网红之道，即便有上百万粉丝，日子也不一定好过，因为找不到变现之路，“最近我就见到这样一个人，因为生活压力大哭了。”
年轻的MCN机构
海南尚未推出叫响全国的网红主播，机构年GMV仅千万元规模
在电商直播兴起后，海南涌现出多家以孵化和服务网络主播为主的MCN机构，包括海南鼎壹文化传媒有限公司、海南晨缘文化传媒有限公司、海南自贸港网红孵化示范基地等。
对网络主播来说，投靠MCN机构有明显的好处。海南自贸港网红孵化示范基地总经理吴程飞介绍，基地可以为签约的主播匹配供应琏、寻找有效的客户资源，比主播个人去挖掘要容易许多。
另一方面，MCN机构还可以对网络主播进行针对性培训和帮助账号运营，最大化助力他们获得流量、实现商业变现。
在海南晨缘文化公司，有3个部门相互配合形成业务闭环，“内容生产部负责网红孵化，电商直播部专门策划直播带货，电商部主要进行供应链匹配，把关选品的品控、发货、售后等一系列问题。”海南晨缘文化公司总经理王瑞钰介绍。
海南网红主播通过亲身体验向网友“安利”海口景区的美丽风光。海南日报记者 张茂 摄
有分析文章认为，海南晨缘文化公司运营的海南自贸港电商直播基地，无论是建设理念还是运营模式，对标的都是被喻为“电商直播第一村”“中国最大网红加工厂”、“诞生”了薇娅的杭州九堡。但王瑞钰也表示，阿里巴巴集团总部就在杭州，帮助杭州集聚了供应链、电商平台等优势元素，杭州九堡因此能够持续吸引网红机构的到来和成长，而海南缺少供应链优势，也缺少有经验的网红培养团队，“海南还没有培养出带货量能拿得出手的主播”。
从数据上看的确如此。尽管海南MCN机构签约了不少直播“达人”，但总的粉丝量还没有取得突出的成绩。做得较好的，比如海南鼎壹传媒公司，总粉丝量1000多万，放在全国范围，甚至比不过一个头部网红的粉丝量。“海南的头部网红，都是自己玩出来的，并不是公司培育出来。”吴清满说。
从地域上看，海南较知名的MCN机构也基本集中在省会城市海口，并未在全省范围多点开花。这些机构2020年的GMV在千万元级别，都未达到海口支持直播电商产业政策的扶持标准。“海南的网红经济还处于比较初步的阶段，需要一定的时间来培育。”吴程飞说。
海南电商直播嘉年华为网络主播和海南好物搭台造势 。海南日报记者 袁琛 摄
待唤醒的优势
除农产品外，旅游产品待挖掘，社交媒体的传播价值需更重视
为什么海南网红没那么红？作为海南本土成长起来的网红主播，“宝岛阿林”坦言，这也受限于海南是人口小省的省情。他说，在网络主播笼络人气的过程中，同城流量的占比较大，海南人口少，意味着本地的粉丝支撑就少，自己的成功之路，就在于不依赖同城流量，而是针对内地民众需求，走差异化的海南农产品带货路径。
“荔枝、凤梨、菠萝蜜……这些都是海南具有优势的农产品。凡是海南有而全国其他地方没有或较少的，我就做。”“宝岛阿林”分享他的经验。
发现海南农产品受欢迎的不止“宝岛阿林”一人。但他获得出色的成绩，除了个人的直播技巧外，还依赖于他选择带货的农产品具备完善的供应链。“海南没有多少网红有成熟的供应链，但我做到了。”“宝岛阿林”说，目前海南鼎壹传媒公司与岛内农产品供应商合作，建立了农产品供应链，不仅可供应自己，还可服务他人，有了成熟的供应链，就可以压低产品采购价，销售方面也就有了性价比。
旅游是海南电商直播领域有待弥补的版块。有分析指出，海南网红圈普遍存在形式单一、业务范围狭窄的问题。各MCN机构主攻直播、短视频平台，明显忽略了微博、小红书等社交媒体的传播价值。在这些社交媒体上，海南旅游的热门话题，反而是外地网红炒热的，比如外地网红通过小红书等渠道传播，带火了三亚后海冲浪等海南旅游产品。
“我们无论是在网红运营的技术、手段，还是网红主播思维的培养上，都与内地网红经济发展较为成熟的城市存在一定的差距。”王瑞钰认为，政府可适度引进一些成熟的MCN机构，以较好地弥补海南MCN机构的短板，同时不断完善产品供应链体系和电商直播配套体系。
聚焦人才资源
内培外引，打造完整电商直播人才生态链
瞄准海南自贸港的政策红利和市场前景，2020年7月，湖南聚星超媒科技有限公司联手海口经济学院，在该院成立聚星数字经济学院，以培养应用型电商人才，将联合电商平台、短视频平台、直播平台、商家和MCN机构，为学生提供实习与就业的直通渠道。
聚星数字经济学院院长徐硕认为，海南目前还未形成完整的电商直播人才生态链，学院正联合海南有关部门推出相关的职业技能考核标准和课程，将面向全社会培养从业人员。
为了鼓励发展本地直播电商产业，2020年12月出台的《海口市支持发展直播电商产业若干措施（暂行）》，还分别从人才培育、运营扶持、基地建设、平台奖励、上市奖励和行业活动等方面予以实质支持。其中规定，企业机构年直播带货销售额达到1亿元以上的，可获得50万元到200万元不等的运营补贴、平台奖励等。据海南日报记者了解，在这一措施的激励下，目前海口各家MCN机构纷纷把2021年的销售目标定在1亿元以上。
除了内部培养，引进“外来和尚”也不失为提升海南网络主播质量、补足网红经济短板的一大举措。海南晨缘文化公司旗下人气网络主播“唐山泡泡龙”就是一例。他原先在河北已经有一定的网络人气，如今落户海南，以直播销售海南农产品为主，快手粉丝量有137万。王瑞钰说，该公司旗下活跃的网络主播中，有一半人在海南岛外，“与外地主播签约，让他们落户海南，未来我们会有更多案例。”
此外，《海南自由贸易港高层次人才分类标准(2020)》也把优质网络主播纳入人才标准。其中，由直播电商企业推荐年带货销售额3亿元人民币以上的独家签约网络主播，可认定为互联网和电信业的高层次人才。同时，海南也正通过举办“网络主播文化周暨超级主播大赛”等全国性网红大赛，发掘更多人才。
作为一名仍在一线的网红主播，“宝岛阿林”觉得，政府还需要提高对网红经济的重视程度，为从业者提供政策、供应链、场地等方面的支持。
名词解释
MCN机构 ：一种聚集网红并进行包装和支持持续输出内容，实现商业变现的网红经济运作机构。
GMV ：商品交易总额，多用于电商行业。
2021年6月25日《海南日报》A07版版面图
总策划：曹健 罗建力 齐松梅
执行总监：许世立
主编：孙婧
记者：苏庆明 实习生：范平昕
版面设计：张昕
检校：叶健升 陈伊蕾
H5文案：许世立
H5摄影/摄像：袁琛 武威
H5制作：杨薇
动画统筹/文案：韩静
动画制作：王莹
动画摄影：李昊
视频文案：孙婧
视频拍摄：袁琛
视频剪辑：吴文惠
视频配音：唐咪咪
值班主任：陈彬
值班总监：史雅洁
责任编辑：张琬茜 唐咪咪
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