电商短视频拍摄教程学习笔记

一、短视频脚本怎么写：

①镜号，②景别，③画面内容，④字幕，⑤配音内容，⑥参考画面，⑦道具，⑧备注

脚本是为拍摄和后期服务的。

二、短视频脚本语言有什么要求：

1.写清楚：①在什么场景②有什么人或物③发生了什么事情④想表达什么内容（如果是商品，还要写清楚卖点）

2.说话的方式简单点，用具象化的语言，不要抽象的概念（比如孤独啊、幸福啊什么的）。

3.视频表达情绪的话要相对复杂点了，需要讲故事。

三、短视频创造思维与文学创作思维的差异

文章可以传达一些很抽象的东西，但视频只能通过具象的画面、具体的故事来表达。

四、短视频景别基础知识

远景、全景、中景、近景、特写

景别是为信息表达服务的，是为视频服务的。

五、短视频拍摄中，镜头运动怎么操作?

1.推镜头：用轨道由远及近（多用在片头）。

2.拉镜头：离物体越来越远（多用在片尾）。

3.摇镜头：机位不动，左右或上下摇动机器。

4.移镜头：通过变换机位的位置来拍摄（感觉上比摇镜头更高级）。

5.变焦镜头：从虚到实；从实到虚；从一个物体到另一个物体。

6.固定镜头。

7.升、降、跟等镜头运动方式。

六、短视频创作时没灵感怎么办？

1.确定需求：在哪里放？什么时间放？时间是某个节日吗？想要通过这个视频实现的目标是什么？预算是多少？定位什么样的人群？

2.看视频：看竞争对手视频取长补短。

3.突出优势。

4.随时记录。

七、如何把详情页转换成短视频拍摄脚本？

1.定场景。2.定内容。3.顺序排列。4.写脚本。

假定你是消费者；挑选最直观的画面展示；与同类产品的对比

八、务实型电商短视频创作公式（上）

1.暴力测试类：①产品全貌展示。②先展示产品局部，在展示产品全貌。

2.模特展示类：①空镜开场。②全景开场。③局部特写开场。④广告风开场。

3.导购讲解类：①开门见山式。②刺激痒点式。③解决痛点式。

九、务实型电商短视频创作公式（下）

暴力测试/对比测试

十、格调型电商短视频一般类型

格调！

思考方向：音乐MV、诗意MV、讲故事

微剧情：第一、三人称；讲解；分段剧情

极致主义：尽量让短视频极力地去偏向某一风格。真实，也是一种风格。

深度分享：买家分享；设计师分享理念；卖家情怀，匠人匠心。

十一、卖货头图视频的基因

短视频的作用：吸引流量+促进转化

有用的产品介绍；证明给消费者看；添加字幕或解说

十二、卖货的抖音短视频怎样策划

抖音的算法；话题性、创意性；夸张卖傻；隐藏功能；设计剧情；有吸引力

十三、内容视频哪些形式最值得做

内容视频从商品属性出发+基于观众的喜好

十四、短视频创作常见误区有哪些：

卖家思维；自嗨式创作；不接地气

十五、简单有效的提升视频格调的方法

延时画面；升格画面；定格画面；倒放；分屏；转场；

把快的变慢，把慢的变快；把动的变静止；把静止的变动

十六、病毒视频怎么做

转发心态：帮助表达；塑造形象；帮助别人；提供谈资；内容牛B；

操作方法：恐吓；夸张；反转；造句

十七、十分有用的短视频创意方法（上）

非常规视角；实现不可能；从反面出发

十八、十分有用的短视频创意方法（下）

拟人手法；增加一个角色；故事新说；揭露真相

十九、短视频拍摄时，可以和摄影师一起创意

人物分身；人物变身；时间静止；隔空取物

二十、短视频拍摄炫酷技巧

剪辑效果：跟踪；另一瞬间转移；即兴作曲；小人国效果；巨人国效果；脑海效果

如何轻松做出一条引流的爆款短视频？

“上班学跳舞，下班拍抖音，领导要求只能硬着头皮上。”

“坚持半年多，账号没起色，多打几个电话联系客户，比拍抖音强多了！”

拍摄影响工作、发布没流量、有流量无转化……

在黑蚁《短视频精准引流方法》课上，家居建材门店的老板和导购们向我们吐槽抖音工作累，引流又没效果。

针对家居建材门店这些情况，黑蚁营销新媒体资深咨询师Roger何荣杰分析说：“不是抖音没效果，抖音工作也不累，而是他们方法没做对。 ”

就像很多门店投入了大量的时间，在抖音上拍唱歌跳舞，影响了他们做更有价值的销售工作，结果就是浪费了时间又没有效果。

当结果和付出长期不成正比，他们就会觉得重负不堪，质疑抖音工作的意义，不想继续拍下去，这正是很多门店放弃做抖音的主要原因 。

该如何解决日常工作和拍摄的冲突，在兼顾工作的同时，轻松拍出有引流效果的短视频呢？

80%的门店都陷入了流量误区

首先，家居建材门店要避免陷入流量误区。

很多家居建材门店存在一个观念误区：认为粉丝量多、播放量大，就能实现获客引流。

有的门店通过跳舞、搞笑、性感美女视频，追求粉丝量和播放量，引来更多门店跟风模仿。

Roger告诉大家：“不要为了追求流量就去拍唱歌跳舞，这样做只会陷入流量陷阱。 家居建材顾问不是舞蹈老师，做的内容必须吸引需要装修的人群，吸引泛流量毫无意义。”

家居建材门店做抖音究竟是为了娱乐、做品牌宣传、打造人设IP，还是做引流或带货呢？

目的不同，做法不同，结果也不同。

有一位经销商问我们：“单条播放量50000+，为什么还没有客户询盘？”

Roger老师回答说：“如果播放量50000+，还无人询盘，内容肯定失败了。真正的精准引流视频，做到100+播放量，就有客户留言咨询。记住，播放量与引流获客没有必然关系，改变这个认知最重要。 ”

家居建材门店注意了，如果你们还在盲目追求播放量和粉丝量，真的是大错特错。

如果是快消行业，例如喜茶，那应该去追求流量。

因为快消品行业复购率高达70%，粉丝量大和播放量多，就很容易吸引到客户。

但家具建材行业是低频购买行业，做网红店意义不大，就算你粉丝多，他们都爱听你唱歌，看你跳舞，他们会去找你买建材产品吗？

可能你又会问了，如果不追求流量，怎么做抖音才能高效引流获客 呢？

利用自身优势，轻松做出有效的引流视频

《2023年抖音家居生态报告》指出：工地实景、装修效果、使用教程、知识科普等干货内容，成为用户偏爱的家居行业短视频类型。

家居建材人有装修经验、丰富的产品知识、业主的装修场景……这些都是客户爱看的内容。

唱歌、跳舞不是家居建材人的优势，精准客户当然也不爱看。

所以家居建材门店，别再去唱歌跳舞了，只要利用好自身优势，就能轻松做出有效的引流短视频 。

比如说，瓷砖门店可以拍摄：“瓷砖铺贴的避坑指南”、“瓷砖选购的实用技巧”……

门窗门店则可以拍摄：“封阳台的3大注意事项”、“选购断桥铝的10个小细节”……

这些既是业主最最关心的话题，也是你们擅长的领域，拍摄起来轻而易举，又能做出最佳引流效果。

在Roger的指导下，绝大多数家居建材门店，实现了抖音引流“0”的突破，还有很多门店做出引流的超级爆款短视频 ，成交了一单又一单，抖音成了他们最重要的引流工具。

怎么才能做出引流的超级爆款短视频 呢？

用迭代运营思维，做出引流的超级爆款

小步，迭代，试错，快跑，雷军和马化腾多次分享迭代思维。

家居建材门店做出引流的超级爆款短视频，必须用迭代运营思维。

迭代运营，是让重复的内容不断改进，快速消除已发现的瑕疵和问题 。

来看一个真实案例：一位经销商发布了一条视频名为《用5%的装修预算，实现千万级豪宅的装修效果》，视频刚发布就有客户留言咨询，内容很不错。

Roger选择这条视频帮门店做迭代升级：在原视频的基础上，剪去视频中多余的部分，提炼出客户最大的关注点，再结合最新的痛点进行二次创作、三次创作，迭代出多条新视频。

这种方式节省了大量的时间和精力，效果也非常好。当播放量做到1000+的时候，咨询的客户就已经达到了26位。

在运营方面，Roger通过后台数据分析，改进投流方案，让视频触达更多精准用户，成为引流的超级爆款 。

与其花时间重拍一条新视频，不如用最小的试错成本实现迭代升级 。

牢记这几点，家居建材门店拍抖音短视频，既能高效引流获客，又能省时省心省力。

（越来越多家居建材门店在抖音上实现引流获客）

特别鸣谢：黑蚁新媒体资深咨询师Roger，为本文提供重要观点。

Roger， 曾创造单个视频最高涨粉93万，单个账号最高涨粉583万，单条视频全网播放超1.5亿，抖音直播单场带货176万，家居建材引流直播间单场获客431个，单月直播获客1800+。

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