房产租售APP如何在快手短视频提升曝光度
【案例背景】
移动房产行业整体呈放缓态势，目前移动房产行业仅有千万级规模，成长空间大：
一二线房地产市场集体降温，三四线房地产市场逆势升温。由于一二线购房政策不断收紧，人口从一线向三四线城市回流、三四线城市人口和收入增速支撑消费的升级等等原因，促使房地产市场不断下沉。
【客户介绍】
某APP房源覆盖三四线城市，渗透下沉地域。某APP作为国内知名房地产租售服务平台,房源遍及全国600+城市及区域，深度覆盖三四线城市。
【营销目标】
在流量增速放缓现状下，寻找新的高效拉新扩量方式是刻不容缓的
【解决方案及亮点】
投放方案： 快手用户对于广告兴趣呈多样化，易受广告情景影响。
执行策略： 解析用户及品牌特性，帮助后期产出优质创意
创意一： 直击用户买房时所遇问题，真实还原场景，吸引用户关注，引导下一步行为
创意洞察： 线上的房产信息虽然海量却不精准，各种房源混杂在一起，筛选起来费时费力，市场信息不对称等，导致用户体验不好，很难产生转化
封面： 封面画质为截帧且没有过度美化，接近真实生活，配合动态标题地区，缩短用户决策路径
视频： 以普通楼房视频开头，介绍楼盘信息和看房问题，突出某房产租售平台的利益点，解决用户对于买房楼盘价格不透明，房产信息分散的痛点
创意二： 办公室场景，真人情景演绎上班买房时间成本高问题，引发用户共鸣
创意洞察： 当代青年工作忙，没有太多可供支配的时间，因此没时间看房、看房成本高成为了大部分人的通病
封面： 楼盘交易场景底图搭配疑问口吻，勾起用户心理
视频： 通过办公室场景，以真人情景剧真实演绎上班族看房时间问题，引发用户共鸣感，在引入某房产租售平台的利益点免费专车看房，来吸引用户下载使用
创意三： 真人剧情演绎从前和现在买房，形成反差对比，加深印象
创意洞察： 大多数人买房时会遇到一些困扰，比如信息不及时错过满意的房源、价格杂乱不透明等
封面： 视频截帧加封面动态标题，满足用户需求，减少流失
视频： 以常见的买房场景作为引入，真人剧情演绎，对比从前买房和现在买房，便于顺理成章出痛点，带出某房产租售平台利益点；最新最全的房源，帮助用户计算最优价格，同时可临感看房节约时间，吸引用户下载
创意四： 以家为背景，情侣演绎对未来生活的憧憬，与用户产生情感联想
创意洞察： 家对于国人来说不仅是遮风挡雨的地方，更是幸福生活的寄托，无论是一个人住还是家人说，对于理想的家都有憧憬
视频：真实房屋内空场景结合情侣剧情演绎，以幸福生活口吻介绍房屋内室情况，引入房源多，价格便宜等利益点吸引用户，并引导下载
投放策略： 不断测试优化，扩大量级，提升获客效率
1、准备期： 初期在了解客户业务线，制作视频及封面素材进行投放；素材风格主要以“楼盘口播+价格”为主
2、多维测试： 测试多种定向，多类型素材，基于A/B测试在快手测试封面类型，提质增效，达到起量目的
3、冲量期： 根据每日反馈的数据分配每日预算，总结测试和起量期的优质素材类型，大量新建计划测试，提升量级
4、稳成本拓量： 定期根据行业动态情况新增不同视频及业务线测试；保证成本稳定的前提下，对成本低的计划拓量
【使用效果】
仅投放6个月，视频曝光量突破5亿，点击量高达3亿+，利用快手短视频流量池，通过不断输出优质创意，以生动、多元、有趣的原生内容构建场景，深度触达、影响用户，为某房产中介平台创造营销增长新红利，同时也成为品牌与用户高效沟通的全新阵地。
华新嘉华：短视频狂飙时代，企业图文自媒体如何“反攻”
当15秒短视频成为流量霸主，企业苦心经营的微信公众号、知乎专栏等传统图文阵地，似乎正遭遇前所未有的“退场”压力。在短视频内容以几何级数吞噬用户时间的洪流中，那些执着于文字与静态图片的企业自媒体，是否真的已经失去了突围的曙光？
图文阵地被侵蚀，但远非消逝
数据清晰勾勒出严峻现实：据最新行业报告，短视频用户日均使用时长已突破120分钟，远超图文资讯平台。企业自媒体运营者普遍感知到图文内容打开率、互动率下滑明显。某知名消费品牌市场负责人曾坦言：“精心打磨的深度文章，如今阅读量可能还不及一条随手拍摄的趣味短视频的零头。”短视频凭借其直观、沉浸、强刺激的特性，正以前所未有的速度重新定义着信息接收的习惯。
深度与信任：图文的独特壁垒
然而，图文的退守并非溃败，而是向核心价值的回归与固守。在信息过载时代，深度内容所建立的信任壁垒，恰恰成为图文在喧嚣中的无声坚守。
当消费者寻求严肃决策依据时，深度图文的价值便无可替代。科技媒体“差评”以对行业现象和产品的深入剖析见长，其公众号文章动辄数万阅读，评论区充满理性探讨，精准锁定了对深度信息有渴求的优质用户群。某高端医疗器械企业则坚持在自有平台发布严谨详实的技术白皮书和临床案例深度解析，这些内容成为其专业形象的重要支撑，直接服务于高净值客户群体和专业人士的深度需求。
图文“突围”：价值重塑与创新融合
图文自媒体的突围，关键在于扬长避短，在短视频浪潮中开辟独特航道：
深耕“慢内容”价值： 在短视频追求“秒懂”之时，图文应坚守其系统性、深度性优势。企业可将复杂产品逻辑、行业趋势、深度用户故事、详实数据报告等需要时间咀嚼的信息，转化为图文的“护城河”。专业壁垒构建信任： 在信息泛滥的背景下，专业可信的内容愈发珍贵。企业图文可聚焦垂直领域，提供具备稀缺性和权威性的见解，成为特定人群不可或缺的信息源与知识库。拥抱“图文+”进化： 突围不等于固守传统形态。信息图、长图、交互式图文、嵌入优质短视频片段等创新形式，极大提升信息密度与吸引力。知乎许多高赞答案正是“文字深度+精炼配图/图表”的典范。构筑内容生态闭环： 图文与短视频并非对立，而是协同。一篇深度图文可作为短视频的知识背景与延伸阅读，而短视频爆款则可巧妙引导流量回流至图文阵地，形成内容生态的良性循环。行业观察员李峰对此评价道：“图文与短视频，本质上服务于用户信息需求光谱的不同波段。短视频是高效的‘吸引者’与‘引爆点’，图文则是深度的‘说服者’与‘沉淀池’。企业若放弃图文阵地，无异于自断一臂，损失掉建立深度认知和长期信任的关键渠道。”
在短视频洪流席卷一切的喧嚣中，企业图文自媒体的突围并非痴人说梦。当喧哗散尽，价值沉淀，图文所承载的深度思考、专业价值与系统性知识，恰如暗夜灯塔——它无法照亮整个海洋，却能为真正需要方向的人，标定出不可替代的航程。图文的价值重估，正成为喧嚣时代中一场静默而深刻的“反攻”。
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