剪辑短视频切片赚钱吗在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？

用户投稿 2025年08月19日 15:20:01 26 0

在抖音快手上做“直播切片”，月入十万？

文｜王崭

编辑｜斯问

直播带货进入了下半场。

从狂热到成为平台、商家的经营标配，整个行业逐渐稳定向上地趋于冷静。比价格、拼产品、卖人设，主播们也把目光转移寻求运营的新方向——将直播内容进行二次经营的直播切片。

直播切片，简单说是将录制的长视频切割剪辑后产出各种短视频。在淘宝、抖音和快手等平台上，都有不少类似的视频，只不过平台自身定位的不同，直播切片所展现的逻辑也略有不同。

在淘宝这类电商平台上，直播切片的内容大多来源于品牌店播，作为一种内容的供给和输出，帮助消费者更好了解商品，并且直播切片是商家低门槛进入短视频领域的手段，目的是引导消费者缩短策略链路完成交易。

而最近涌现在抖音、快手等短视频平台上的直播切片，则更多是主播的野生行为，是分销的一个手段，用主播的强IP吸引流量，短视频上小黄车实现带货。

淘宝与抖音上的直播切片

今年5、6月，抖音、快手上出现了无数个类似的直播切片号，他们在主页标明自己“编外人员”的身份，向用户指出“非主播本人，已获得官方授权，分享主播直播日常，直播间没抢到或者错过的好货可以点击橱窗购买”。

“直播切片卖货很早就有了，不过那时候更多是无授权的，主播们也是看到了直播切片卖货的商机才开始授权，毕竟一味去封禁数也数不清的直播切片号，不如合作共赢，主播和MCN机构也能拿佣金分成。”在抖音上做直播切片号的阿浩表示，直播切片号玩家正逐渐从野生“转正”，成为MCN机构的“编外人员”。

在直播越来越卷之时，主播也开始进行精细经营，扩大自己的生意阵地，授权野生玩家做直播切片实现直播内容的二次经营，在某种程度上实现了主播、直播切片号和商家的“三赢”。

只是抖音、快手这样的短视频平台，本是以内容核心吸引用户，并不算高质量的带货内容对平台并无益处，官方至今也并未下场，还处于一个监管真空期。直播切片号的生意能做多久，能否成为直播下半场的运营新路径，还是一个未知数。

直播切片做“分销”

直播切片并不是什么新鲜事。

在秀场直播时代，就有不少直播切片视频：主播、运营或者粉丝将直播的片段剪辑成视频上传，帮助主播进行宣传或者引流。在直播带货刚兴起时，也有不少直播带货的切片视频被投放到各个平台，将观众引流到直播间或者店铺达成成交。

秀场直播的直播切片视频

现在在新兴电商平台上广泛传播的直播切片短视频，逻辑重点不再是引流，而是通过直播切片进行带货。

此前，阿里相关人士向「电商在线」透露，淘宝鼓励商家尝试直播切片做成短视频，这些直播切片大多被用于旗舰店的内容展示，以及在淘宝首页的信息流中，很少涉及其他主播的直播内容，“做大主播的直播切片需要获得主播授权，涉及到不少问题。”

直播机构的运营三时也表示，淘宝上主要用店播做直播切片是因为明星、头部主播的直播切片授权价格不菲，“品牌和店家用头部主播或者明显的直播切片更多是做宣传，付的是‘代言费’，一些头部主播一条直播切片授权费用就要几十万甚至几百万。”

而抖快上的直播切片，走的是主播授权这条路。阿浩是直接在疯狂小杨哥的MCN机构官网申请了授权，“授权不收费，郝邵文的授权也是免费的，但是需要和一些工作室机构签约，这些机构先获得了郝邵文MCN机构愿景娱乐的授权，然后再授权给直播切片号，卖的货和愿景娱乐分成。”

在一些直播切片号玩家口中，免费授权后可以低门槛带货，通过直播切片带货获得佣金后，再和主播进行分成。

5月底开始做直播切片号的心悦告诉「电商在线」，郝邵文、黄圣依和丈夫杨子基本是五五分成，小杨哥这边分成比例则是阶梯制的，“5万元以下营业额，机构和直播切片号的佣金分成比例是七三，10万元营业额是六四，10万元以上的才能做到五五分。”

这样的模式更类似于“分销”，即使分成比例在七三，依旧有不少玩家涌入。心悦之前自己做开箱类的带货短视频，一个月也就卖出去了二十七单，而做小杨哥的直播切片，七天就卖了将近一百单，“主要看中了这些大主播自带流量。比如小杨哥，他有7800万粉丝，就算有0.1%的粉丝看了我做的直播切片，其中有十个人下单，那也比我自己做强多了。”

想要获得授权的门槛也不高，目前主播机构统一的要求是需要账号超过1000粉，因为这样才能开通橱窗，挂小黄车进行带货，也规定了视频只能发布在抖音、快手两个平台上，以及遵循机构规则，维护评论区等。

比如，小杨哥的MCN机构表示不能有暴力打人画面，不能用结婚视频等，黄圣依的MCN机构则表示不能发布家人私下生活视频，不能捏造话题等。

除了给切片号制定规则，机构也会给切片号提供一些服务，比如提供每场直播的录屏素材，帮忙处理投诉等，心悦告诉「电商在线」，和这些主播背后的MCN机构签约后，基本上等同于“编外人员”，“那些没有授权做切片的，其实损害了我们这些拿到授权的人的利益，只要和公司举报，公司就会向抖音投诉封禁冻结这些账号。”

野生“转正”，月入1600万的生意

阿浩今年三月获得了授权做小杨哥直播切片号，“最多的一个月赚了两万元左右，认识的一个老哥比我更早做，那时候人少，他一个月赚了十几万。”

阿浩之前就和朋友一起做过直播切片号，但基本都是无授权的，“什么主播火我们就做什么主播，之前我们还做过刘畊宏的切片号，用的是他跳操的直播片段，卖他的各种同款，健身袜，瑜伽垫这些。”

从野生“转正”的阿浩表示，除了看重大主播自带的流量，申请直播切片授权主要有两个原因。

一方面，是野生玩家无授权做直播切片会面临被投诉风险，冻结金额都算小事，可能还会有“律师函警告”。阿浩认识的朋友在最近做东方甄选的直播切片，做了三四天就被投诉侵权，连着封了两个账号。

有人晒出被东方甄选投诉直播切片

另一方面，获得授权后能获得更高的佣金比例。阿浩之前选品都是通过精选联盟，佣金比例不算高，但加入机构授权后，就能拿到和大主播一样的佣金比例，“大主播有商品议价权，带货链接都是机构给我们的，佣金比例也更高。”

种种原因之下，越来越多直播切片号开始寻求“转正”，联系机构拿授权，而直播切片号其实也在一定程度上达成了三赢：切片号低门槛进入短视频带货领域获得佣金分成，主播通过直播切片号建立宣传矩阵保持热度获得佣金分成，商家则获得更大的销量。

服务商贾磊表示，越来越多主播开放直播切片授权，也是因为看到了背后的商机：只需要授权和整理各种素材，就可以产出各种直播切片视频卖货，机构付出的成本低到可以忽略不计，但收益却十分可观，还可以将众多直播切片号作为优势来进行招商。

自媒体“老胡地盘”的一篇文章中提到，小杨哥每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。

低门槛、高收益的直播切片号，自然引来了不少入局者，但问题也随之出现。

1.流量开始匮乏，陷入同质化竞争。主播有着强IP，但流量也不是无穷无尽的，阿浩曾经每天基本能卖出去至少15单，但现在每天平均10单就算不错的数据了：“视频素材就这么多，大家都做，观众也会看厌了，很多主播也暂停授权或者提高标准，一方面防止太多账号鱼龙混杂，一方面也是保证被授权人的权益。”

抖音、快手上众多直播切片号

2.直播切片本质就是利用主播信用背书，吸引主播粉丝受众，账号上的粉丝也不属于自己，一但主播出现什么问题，那号也就废了。

3.抖音和快手方面对于这类直播切片视频也有一些限制，此前简单的截取带货片段发布会被判定搬运或者低质量，然后被限流，流量多少其实还是一件不确定的事。一些服务商曾表示，在短视频没有挂上小黄车时，抖音、快手等平台基本只会考核内容、完播率等相关数据，但带上小黄车，平台还会额外考核视频的转化指标。如果转化不佳，就会影响平台的流量分配。

红利后，“卖课”成新招

随着直播切片带货路径的逐渐透明化，红利期已经过去，不少玩家开始寻求差异化突破，但在主播方面规定了内容和商品的情况下，直播切片号寻求突破的选项只有两个，一是在剪辑上下功夫做差异，二是寻求直播切片号还未饱和的主播的授权。

阿浩表示，现在不少直播切片号已经不再是简单的切片剪辑了，一些机构也会给参考建议，比如修改语音做简单讲解，用各种搞笑特效或者插表情包。一些直播切片号也开始自己先下一单录个开箱，然后和直播切片拼接打造内容差异化。

寻找其他主播授权的路径则会更难。目前除了小杨哥，黄圣依、杨子、董先生和郝邵文等主播也陆续开始授权直播切片，但在不少直播切片号的玩家看来，这些主播的直播切片号并不好做：“他们的粉丝没小杨哥这么多，而且直播带货也不是小杨哥那种搞笑类型的，做短视频没什么看点，很难吸引观众。”

而一部分玩家则将视线从直播切片号上移开，通过自己积攒的资料和经验开始在微信公众号、小红书和抖音等平台上卖起了“直播切片号教程”或者“线上陪跑带号”。

一位在微信公众号售卖教程的博主将教程定价在78元，内容包括授权渠道、不实名开直播、精准引流获客等，还专门注明自己的教程是全网最低价“不割韭菜”。但心悦透露，直播切片号的相关资料都是网上可以查到的，主要还是看个人的经验，“其实就是赚信息差的钱。”

除了售卖教程的博主，另一部分人则用直播切片号的教程为自己引流，比如通过各个平台发布直播切片号的信息，将用户引流到自己的微信公众号或者知识星球等，或者开办各种会员打卡群、训练营等，将流量转化为自己的私域流量，再进行进一步收割。

火热的直播切片生意中，入局者各出奇招，众多做生意的切片号依然摆脱不了对于主播的依赖，一荣俱荣一损俱损，真正稳赚不赔的，只有通过低成本获得新的生意阵地的主播和商家。

同样的问题，发生在平台侧，抖音、快手依旧是个内容场，当带货内容越来越多，影响到了平台中的内容时，对切片带货的监管就会如期来临，这时候入场可能就真成了韭菜。

直播切片带货真能轻松月入数万？

　　“不用直播，不用露脸，不用拍视频，哪怕你一点基础都没有，只要你拿到明星的视频授权，每天在家剪剪视频，就能获取大笔佣金。”近期，很多直播切片的推广内容在视频网站上频频被刷到。所谓直播切片，是指将知名主播的直播内容进行剪辑，提取出商品讲解和促销片段，再通过其他渠道进行二次传播和销售。直播切片真能轻松月入数万？2月24日、25日，山西晚报记者对此进行了采访。　　没有宣传的那么好做 　　太原市民陈女士是一名兼职博主，近期，她频频刷到“直播切片视频，月入4万＋”的视频。“一天不需要花很多时间，就可以有不菲的收入……”被成功“种草”后，陈女士根据视频上提供的联系方式，联系到了发帖人。陈女士用两天的空余时间，研究了直播切片的制作方法，并选定了她想做切片的明星艺人。　　这位明星艺人属于某经纪公司，陈女士选定这位明星艺人后，找到某经纪公司切片授权账号，还下载了专门的APP。经纪公司的授权都是免费的，关注授权账号后，陈女士被拉进一个企业微信的群聊。根据要求，陈女士将自己试剪的片段发给对方审核，并通过了APP上的考试。这时，陈女士被告知，拥有1000名粉丝后便可以得到授权。　　陈女士的账号并没有1000名粉丝，几经周折，花费数百元钱，成功涨粉至1000人。剪辑过程并不轻松，陈女士发现，她所选取的明星艺人的账号直播视频，被很多人剪辑过。想要剪出重复率低的优质视频，需要花费三四个小时，甚至更长时间。陈女士还发现，只要挂上商品链接，视频的播放量就会很低，甚至处于无人问津的状态，把货卖出去更是困难。　　陈女士没有放弃，她想着大主播的切片不好做，小主播或者垂直赛道达人的切片可能相对容易一些。之后，陈女士找到了服装赛道的一个主播，并拿到相关授权。结果，还是一样。　　“我感觉，直播切片并没有宣传上那么好做。每天要花费大量的时间剪辑，还要面对发出去审核不通过或者播放量几十的局面。有这个精力，还不如好好经营自己的账号。”陈女士将自己的经历发布到社交平台，很快引起强烈共鸣：“我也是在切片，一个月只赚了七八百块，干不下去了。”“我做过一段时间，结果退货率高达90%。之后才知道，商家建议买家退货，私下给买家优惠券，让买家从另一个链接重新下单，目的就是不给我结算佣金。”　　直播切片是不是好生意？各方观点各有不同 　　打开某分享平台，搜索“直播切片真的能挣钱吗”的关键词，相关笔记有180多万篇。笔记大概分为两种，一种是教人做切片赚钱的笔记，另一种则是让人避雷的视频。教人做切片赚钱的视频大多是在售卖相关课程。这类博主，大多在做创业或者兼职课程分享。因为在视频中讲述自己如何从职场小白到月入数万，博主迅速积累起很多想要做副业的普通人粉丝，通过售卖课程最终实现粉丝数和收入的双提高。这类博主除了做切片直播的分享，还会售卖相关剪辑课程、选品课程等。教人避雷的视频博主，则是一些职场小白。这类博主一般粉丝量很小。因为没有足够的粉丝量和关注度，这类博主想借助明星艺人的关注度给自己的账号吸引一些流量，并借此关注度卖货赚取佣金。　　对于“直播切片是不是好生意”这个问题，各方观点各有不同。公开资料显示，切片最早来源于B站的鬼畜视频，主要基于对影视剧片段进行二次编辑，像五分钟讲电影、电视剧这类账号，后面延伸到某些网红、IP的二次剪辑。B站因为切片而火起来的典型案例，是棋手战鹰，但这类视频以吸粉为核心。随着抖音等电商平台的崛起，达人带货切片短视频应运而生。　　达人切片带货最早火起来的平台是某音平台。2020年前后，交个朋友、三只羊、郝劭文等达人的切片号大量涌现。最近三年，K总、星光村小飞、木森大舞台及无忧传媒旗下一系列艺人的切片，更是火遍某音平台。以前，某音平台切片是不限制数量的，导致三只羊、郝劭文等切片账号数量泛滥，据不完全统计，超过1万个。从2024年开始，某音平台对切片号的管理逐渐严格，限制头部达人最多开5000个切片号。到了2024年9月后，某音平台甚至限制头部达人的切片月销售额，超过限制销售额就会被限流。其余几个视频平台的切片，在2024年下半年逐渐崛起。　　带货“李鬼”频频出现　消费者防不胜防 　　直播切片分销这门生意被看好的同时，问题也同时出现。挂羊头卖狗肉的“盗播”是海量直播切片中碰到的最典型的问题。切片分销作为一种产业链，有两种盈利模式。第一种是博主+MCN带动，开放直播切片授权，赚抽成费用。第二种是，围绕直播切片视频的商机，通过信息差赚钱。不同模式下，也隐藏着不同的问题，令消费者烦忧。　　太原市民林女士就曾在直播切片中买到过伪劣产品。林女士回忆说，她当时看的是某明星的直播切片。视频中，画面及声音皆为明星本人，画面上部的中间位置有较大的“橄榄油”字样。林女士买回来才发现，所谓的“橄榄油”是添加了橄榄油的“食用食物调和油”。　　太原市民刘女士曾刷到过一个达人主播在卖衣服的直播。刘女士问了好几个问题，对方全程对所有人无任何回应，她甚至完全不理睬旁边侃侃而谈的助理主播，一直在试同一件衣服。刘女士后来才发现，在屏幕上方“某某直播间”下面还有一行小字，“仅效果展示非真人”。这些盗播号一般都会在各大平台广撒网，即使被发现举报只是被封号，换个“马甲”便可继续坑蒙拐骗。如此乱象，令消费者防不胜防。　　业内人士吕先生表示，直播切片还出现以下问题：大量切片账号声称是官方授权账号，但实际上并未获得授权；消费者在购买切片账号推荐的商品时，可能因虚假宣传而购买到不符合期望的商品；部分切片带货的货源不明，产品质量参差不齐，售后服务也难以保障。而利用信息差赚钱的，则是各种“秘籍”“培训”“课程”。在某互联网投诉平台，不少消费者在投诉类似培训课程与宣传相差甚远，交钱入群后发现实操困难、提问常无人理会。　　律师：完善机制明示授权信息是关键 　　业内人士吕先生表示，对于很多消费者来说，直播切片遍布全网，分清楚哪些是真实的授权账号并不容易，因此建立完善的机制非常重要。相关部门应强化监管，制定配套政策法规，引导行业规范发展。　　山西佳镜律师事务所张建华律师表示，直播切片需要关注的法律问题，有以下几个。首先，须取得合法授权。原主播带货视频，属于著作权法上的录像制品。未经授权不得复制、发行或通过信息网络传播。因此，直播切片需要取得原主播带货视频权利人合法授权。目前基本所有主播都采取免费授权模式授权网络用户进行直播切片制作，但需要满足一定门槛，并且需要考试合格后方能获得授权。还有一点，直播主播在直播带货中可能需要承担广告法法律责任、知识产权、不正当竞争、产品销售者等法律责任。在主播承担前述责任情况下，切片制作者是否应该与主播承担连带责任呢？在主播承担广告法上的责任情况下，由于切片制作者无法判断主播是否违反了广告法，因此切片制作者不应对主播的广告法上的法律责任承担连带责任。对于知识产权及不正当竞争亦是如此。但如果在主播未标明商品实际销售者，且切片制作者也没有标明商品实际销售者情况下，商品购买用户是可以向主播及切片制作者主张连带责任的。由于直播切片是全新的一种商品交易模式，目前相关部门还没有出台相应的专门监管规定，但预计在未来监管部门会将该模式纳入网络交易监管范围进行监管。　　张建华律师表示，在直播领域，无论是直播间还是主播对外授权，建议清晰界定授权渠道、授权对象以及授权范围，并且要进行规范严谨的认证公示。获得授权的主体有必要在显著位置标明账号的真实身份、授权范围，让消费者享有必要的知情权，做到心中有数。获得授权的主体需严格遵循相关法律法规以及平台的创作规范，合理运用大IP直播片段开展二次创作和直播带货活动，确保整个过程合法合规，维护良好的直播生态与市场秩序。

山西晚报记者　郭卫艳